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Trödelmarkt, die richtige Platzwahl
Der Trödelmarkt eignet sich hervorragend zum Verkauf von gebrauchten Gegenständen.
Der Standort:
Die optimalen Standorte befinden sich am Ein- und Ausgang sowie in der Nähe von Getränke- oder Snackenbuden.
Der Ein- oder Ausgang hat den großen Vorteil, dass jeder Besucher am Stand vorbeigehen muss und somit die angebotene Ware erblickt.
An Getränke- oder Würstchenbuden holen sich ebenfalls viele Besucher eine Erfrischung oder einen kleine Stärkung.
Somit habt Ihr ganz kostenlos viel Publikumsverkehr und könnt Eure Ware entsprechend anbieten.
Jedoch müsst Ihr natürlich früh genug erscheinen, um diese begehrte Plätze zu bekommen.
Hier gilt das Sprichwort: Der frühe Vogel fängt den Wurm!
Aufbau Verkaufsstand:
Sortiert die Sachen nach Kategorie und Größe.
So erhält der Kunde einen schnellen Überblick und findet eventuell leuchter ein Kaufobjekt.
In den einzelnen Kategorien möglichst weiter hinten ein "Augenschmaus" aufgestellt sein. Platziert die kostbaren Gegenstände hinter den günstigen Sachen. Hierbei die Große beachten, denn sie sollten für den Kunden gut sichtbar und auf Augenhöhe sein.
Stellt ansprechende Kategorien im Wechsel mit den anderen Waren auf. So ist der Kunde gezwungen den ganzen Stand anzuschauen. Endet (vom Kunden aus rechts) mit einer ansprechenden Kategorie bzw. mit Euren besten Gegenständen. Dies ist meistens der letzte Blick auf Euren Stand und die letzte Chance zum Verkauf.
Preisverhandlung:
Auf keinen Fall Preisschilder benutzen!!
Dadurch schreckt Ihr potentielle Verhandlungspartner ab. Legt Euch ein Mindestpreis für die einzelnen Stücke fest.
Überlegt ggf. ob Ihr mehrere Stücke als Komplettpaket anbieten könnt und für welchen Preis.
Die Preisvorstellungen müssen aber der Realität entsprechen. Zu hohe Preise oder Wunschvorstellungen verhindern den Verkauf.
Startet mit ca. 60 Prozent Aufschlag die Verhandlungen.
Jetzt ist Euer Geschick gefragt.
Handeln, Handeln, Handeln ist jetzt Pflicht.
Wenn der Interessent durch die Preisvorstellung abgeschreckt ist, lasst ihn nicht gleich ziehen. Frag gezielt nach einen Gegengebot. So bricht Ihr das Eis und eine Verhandlung kann beginnen.
Nach einigen Kundenkontakten wisst Ihr, ob die Preisvorstellungen richtig getroffen wurden oder ob sie zu hoch sind. Entsprechend schnell die Preise anpassen.
Schaut Euch bei den anderen Anbieter um und vergleicht ggf. ähnlich angebotene Ware und den Preis mit Euren Vorstellungen.
zum Ende Verkaufszeit:
Wenn der Besucheransturm abfällt, solltet Ihr umschwenken auf sehr günstige Preise. Räumt zuvor alle Gegenstände ein, die Ihr nicht für einen Spottpreis verkaufen möchtet.
Dann startet durch lautstarke Werbung Eurer Verkauf.
ALLES MUSS RAUS!
HIER JETZT JEDER GEGENSTAND FÜR NUR 1,- EURO!
Lieber einige Sachen etwas unter Wert verkaufen, als sie wieder nach Hause zu tragen.
Viel Spaß und guten Umsatz!